Рабочее настроение

После почти трех недель ленивого обдумывания и восстановления сил, я чувствую желание и ресурсы двигать свой бизнес дальше. Продолжаю читать Тома Хопкинса "Искусство торговать" и начинаю применять его метод на практике. Результаты поразительные и вдохновляют меня на штурм новых высот в продажах. Всем продавцам рекомендую эту книгу - она не только объясняет, как, но и заряжает энтузиазмом сделать это. 

С каждой встречей с игроком понимаю, как мне действительно нравится заниматься коучингом. Надо достигать новых клиентов, чтобы предоставлять коучинг хотя бы раз в день - и хорошее настроение на этот день обеспечено. Продавать мне интересно, потому что это новое, но это не коучинг - там удовольствие и полет. 

Интересно посмотреть, повторяются ли такие волны подъема-спада или это было единичное явление в начале пути. Иногда меня пугают такие приступы безделия, вызванные отсутствием энергии и желания. Кушать-то хочется каждый день :).

Изменение стратегии

Как говорил мой хороший друг: "найди свой таргет"... :)

Первые несколько недель своей предпринимательской деятельности я был сосредоточен на мультинациональных компаниях и на частных лицах, желающих найти свою мечту. Жизнь внесла свои коррективы. 

Оказалось, что мультинациональные компании более закрыты к коучингу по следующим причинам: у них больше своей внутренней тренинговой экспертизы, у них консервативный центр, которому тяжело продать новые и оригинальные способы обучения, а жесткая финансовая дисциплина оставляет местному менеджменту немного полномочий. 

С другой стороны, местные компании оказались к коучингу очень восприимчивы. Они более открыты к новому, быстрее принимают решение (если разговаривать с акционерами или первыми руководителями), у них менее прописаны бизнес-процессы и они больше ценности получают, развивая ключевых людей.

Так что я решил изменить свою таргетированную аудиторию на владельцев и первых руководителей местного среднего бизнеса.

Я все же надеюсь, что частные лица, а более конкретно, успешные наемники среднего звена, созреют для поиска любимой, а не престижной работы. И им я буду продолжать предлагать найти любимую работу или перейти в разряд предпринимателей для создания бизнеса своей мечты. А тем, кто пока еще хочет строить карьеру я предлагаю поддержку в  достижении своих профессиональных целей и в балансировании работы и личной жизни.

Вот такие мысли...

Волк-одиночка или командный игрок?

Период расслабленности и созерцательности никак не проходит. Возможно, виноваты ремонт и семейные обстоятельства, может быть, я не могу отойти от поездки в Москву (хотя там я тоже особо не напрягался), но итог один - тяжело заставить себя работать, даже назначать встречи, я уже не говорю о планировании и размышлениях один на один. 

Одно из решений - четкое разграничение семейного и рабочего времени и пространства. Осталось найти нормальную кофейню неподалеку или офис. Второе решение - заставить себя. Здесь есть одно "но". Тот ритм работы, который мне известен выработался под влиянием требований работодателя "с 9 до 6". Пара месяцев самостоятельной работы подтверждает то, о чем я догадывался и раньше - есть очень продуктивные моменты, а есть такие, когда лучше переждать. Поймать свой ритм - задача не из легких, но хочется ее решить, чтобы избежать ненужного насилия над собой и в то же время не разбазаривать "золотые" минуты.

Еще один момент - я все еще думаю над предложением москвичей. С одной стороны, только что обретенную свободу не хочется отдавать ни за какие коврижки. С другой, возникает вопрос, через сколько времени мне надоест вариться в собственном соку и общаться только с клиентами :). В коучинге много будет зависеть от уровня коуча и надо постоянно вкладывать в себя. Да и ошибок многих можно избежать, посмотрев на опыт других. Есть правда выход - построить из себя предпринимателя, а не только коуча. О! Вопрос, оказывается, можно поставить таким образом - либо коучинг в чьей-либо системе, либо коучинг в предпринимательстве. Будем думать.