Шесть лет спустя

Я так понимаю, что буду писать теперь раз в год :).

Еще полтора года спустя, когда дом уже достроен, и даже достроена терраса (но еще не облагорожен двор), могу поделиться новым открытием, которое я совершил за это время. Во-первых, я поменял свою методику ценообразования - перейдя от часовых ставок к ценностному подходу. Это убрало барьер с индивидуальных клиентов и расширило горизонты бизнеса.

Во-вторых, я открыл для себя индустрию наставничества. Поняв, что мне уже 37 лет, и что мне уже есть чем поделиться с более молодыми людьми, я также осознал, что всегда хотел и, наверное, буду хотеть иметь наставника. Кого-то более мудрого, осознанного, опытного, от которого можно пропитываться знаниями об этой интересной и сложной жизни.
И, соответственно, я сам бы хотел быть наставником для кого-то.

И сразу же почувствовал как начали отзываться люди на этот формат, видимо, и я и они дозрели до наставничества.

Так что я полон сил и предвкушения от новой странички в моей жизни. Как ни странно, я опять ушел от работы с бизнесом к работе с людьми и понимаю, что бизнес без людей мне неинтересен. Конечно, самым интересным для меня является работа с предпринимателями. Ведь там личность и бизнес соединяются вместе. Посмотрим, что будет через год :).

Пять лет спустя

В Казахстане наконец-то открыли blogspot и я получил доступ к своему блогу. Прошло четыре года со времени последнего обновления и уже больше пяти лет с того момента, как я отправился в свободное плавание. Я все еще жив! :)

Блог был хорошей идеей, в первую очередь, для меня самого. Интересно прочитать про свои ощущения тридцатилетнего. С того времени я стал гораздо лучше знать себя. Вернее, лучше понимать то, чего я не хочу делать (работать на кого-то с 9 до 6). Меньше напрягаться по поводу того, что я хочу другого, чем остальные люди (маленькая желтая машинка). Точнее определять, куда я хочу двигаться дальше (работа с бизнесом).

Но поразительно, что этот поиск самого себя продолжается до сих пор и, сдается мне, что он будет сопровождать меня в течение всей жизни. Еще интересно было увидеть, что какие-то вещи во мне не изменились. Быть помощником. Смело мечтать. Помогать людям находить любимую работу. Искать свое предназначение. Время убирает все наносное (типа фильма "Секрет") и оставляет неизменное, важное.

Но жизнь циклична, и не всегда выученный урок означает, что не придётся проходить его заново. Вчера я еще раз понял, как важно найти свои критерии успеха и не попасться в ловушку комфортной, сытой, всеми признаваемой "успешной" жизни. Ведь кажется, что ты на правильном пути: продолжаешь прилично зарабатывать, имеешь две машины, достраиваешь дом. Но тогда откуда ощущение, что жизнь начинает напоминать болото и пора двигаться дальше?

А куда двигаться?

Вчера я еще раз понял, что надо искать цели не снаружи, а внутри. И лучший индикатор для этого - страх. Страх отлично показывает куда надо двигаться именно тебе. Прямо на него! С открытыми глазами. Со смелостью в сердце. Потому что только перебарывая свой страх, мы растем. И это наша индивидуальная планка, наша новая высота, которую надо взять, наш личный рекорд.

И это ощущение страха, это чувство адреналина перед схваткой, дало мне то освежающее и бодрящее ощущение Жизни. Я проснулся! Я вспомнил, как ходить по лабиринту в поисках нового сыра.

Я создаю компанию, которая будет посвящена бизнесам со смыслом и страстью.

ВИдение

Два последних дня я был на лидерском саммите - христианском проекте, проводимым американской церковью Willow Сreek. Увидел пример для подражания, когда служители могут цитировать последнюю книгу Джима Коллинза и брать интервью у Джека Уэлча и Боно, но при этом основывать свое лидерство на Библии и Иисусе Христе.

Также понял, что не только призвание интересно мне, как область деятельности для частных клиентов, но помощь в определении и нахождении своего Видения для отдельного человека, компании, церкви. И, конечно, интересно работать с лидерами, передовыми руководителями и ведущими служителями, чтобы раскрывать их потенциал через четкое и ясное видение.

Прошел год...

Оказывается, прошел почти год, как я в последний раз писал что-то в своем блоге. И за это время меня практически не тянуло чем-то делиться или о чем-то писать. Выбился из состояния наблюдения и созерцания, как впрочем и большинство жителей нашей планеты - экономический кризис диктует свои условия.

Но сегодня захотелось открыть свой дневник и записать туда пару мыслей. Во-первых, перечитывая свои последние, годичной давности, записи, хочется отметить, что неритмичность рабочего графика - это правило, а не исключение. Только что закончилась еще одна неделя восстановления сил и аккумулирования мыслей, после которой возобновляешь какую-то активность. Правда, сейчас я научился слушать себя и подстраиваюсь под этот невидимый поток событий, ускоряясь, когда надо и расслабляясь, когда мало что происходит вокруг. Таким был практически весь август - все были в отпусках. Зато сентябрь стартанул прямо с первого числа.

Второе важное событие - это большая свобода в отношении денег. Не скажу, что достиг абсолютной свободы, но, как минимум, того уровня, когда я могу решиться на инвестиции, не будучи обеспечен на уровне текущих расходов. Вернее, решаюсь на инвестиции, оставляя себе минимум покрытия на будущее при неопределенности доходов. При этом новые доходы становятся целью и ты просто начинаешь предпринимать шаги для достижения этой цели.

Иногда возвращается паника: "А что если не получится. Останусь голодным и я, и моя семья". Но кризис научил тому, что и в сложной ситуации Бог заботится обо мне и наш летний отпуск в Италии в кризисный период показал мне это с особой ясностью. Так что теперь я планирую, ставлю цель и уповаю на Бога и на себя в достижении этой цели. Через год напишу что из этого получилось :)).

Harvard Business Review, September

Нашел у знакомых подписку Harvard Business Review и беру теперь по журналу почитать. Решил зафиксировать наиболее полезные для себя факты/исследования.

Поощряйте альтруизм
Майкл Нортон из Гарварда и Элизабет Данн из канадского Университета Британской Колумбии обнаружили, что уровень счастья повышается, когда тратишь деньги на других. 

Они исследовали на какие цели люди тратят премии. Выяснилось, что на себя люди тратят в пять раз больше, но уровень счастья повышается только от того, что тратится на других. Причем размер премии тут не имеет значения, главное - на что была потрачена премия. 

Еще они раздавали совсем небольшие деньги (от 5 до 20 долларов) и просили одну группу потратить их на себя, а другую на других. Результат - даже мелочь, израсходованная на кого-то другого поднимает настроение.

Любопытно, что другим выводом исследования было то, что люди считают, что радость приносят только деньги, потраченные на себя. :))

Как правильно продавать правильные продукты

Катрин Милкман из Гарварда выяснила, что люди чаще выбирают "приятные" предложения, если хотят использовать их немедленно, и "правильные" - если собираются пользоваться ими в будущем. И даже когда люди намереваются вести себя благоразумно, "приятное" часто берет верх над "правильным". Разборчивые покупатели это знают и готовы платить за то, чтобы в будущем у них было больше стимулов сделать что-то "правильное". Автор предлагает продавать "правильные" вещи совместно с "приятными", чтобы помогать тем, кто поддается соблазну, также инвестировать в "правильное" направление.

Вещь!

Интервью с промышленным дизайнером Владимиром Пирожковым, который работал в Тойоте и Ситроене.

- Когда мы смотрим на красивый предмет, он нам желанен, мы хотим получить его и часто прощаем ему даже нефункциональность

- Проведите пальцем по автомобилю или предмету, чтобы почувствовать, насколько гармонично он создан

- Надо использовать ощущения "позвоночника", а не ума. 

- Чем дольше человечество совершенствует объект, тем он идеальнее. Возвращайтесь к истокам.

Чтоб сказку сделать былью

Консультанты из Booz & Company (Chicago) делятся своим опытом в том, как добиться четкого исполнения стратегии.

5 из 17 факторов, влияющих на эффективность организации:

1. Каждый хорошо понимает, за какие решения и действия несет ответственность
2. Важная информация о положении на рынке быстро поступает в головной офис (при этом полномочия остаются на местах, а головной офис помогает регионам)
3. Принятые решения, как правило, не подвергают сомнению и не пересматривают
4. Подразделения компании активно обмениваются информацией
5. И руководители на местах, и менеджеры основных подразделений располагают информацией, необходимой для того, чтобы в каждой ситуации принять правильное решение.

Ответственность за решение и информация - два самых главных условия реализации стратегии.

Рабочее настроение

После почти трех недель ленивого обдумывания и восстановления сил, я чувствую желание и ресурсы двигать свой бизнес дальше. Продолжаю читать Тома Хопкинса "Искусство торговать" и начинаю применять его метод на практике. Результаты поразительные и вдохновляют меня на штурм новых высот в продажах. Всем продавцам рекомендую эту книгу - она не только объясняет, как, но и заряжает энтузиазмом сделать это. 

С каждой встречей с игроком понимаю, как мне действительно нравится заниматься коучингом. Надо достигать новых клиентов, чтобы предоставлять коучинг хотя бы раз в день - и хорошее настроение на этот день обеспечено. Продавать мне интересно, потому что это новое, но это не коучинг - там удовольствие и полет. 

Интересно посмотреть, повторяются ли такие волны подъема-спада или это было единичное явление в начале пути. Иногда меня пугают такие приступы безделия, вызванные отсутствием энергии и желания. Кушать-то хочется каждый день :).

Изменение стратегии

Как говорил мой хороший друг: "найди свой таргет"... :)

Первые несколько недель своей предпринимательской деятельности я был сосредоточен на мультинациональных компаниях и на частных лицах, желающих найти свою мечту. Жизнь внесла свои коррективы. 

Оказалось, что мультинациональные компании более закрыты к коучингу по следующим причинам: у них больше своей внутренней тренинговой экспертизы, у них консервативный центр, которому тяжело продать новые и оригинальные способы обучения, а жесткая финансовая дисциплина оставляет местному менеджменту немного полномочий. 

С другой стороны, местные компании оказались к коучингу очень восприимчивы. Они более открыты к новому, быстрее принимают решение (если разговаривать с акционерами или первыми руководителями), у них менее прописаны бизнес-процессы и они больше ценности получают, развивая ключевых людей.

Так что я решил изменить свою таргетированную аудиторию на владельцев и первых руководителей местного среднего бизнеса.

Я все же надеюсь, что частные лица, а более конкретно, успешные наемники среднего звена, созреют для поиска любимой, а не престижной работы. И им я буду продолжать предлагать найти любимую работу или перейти в разряд предпринимателей для создания бизнеса своей мечты. А тем, кто пока еще хочет строить карьеру я предлагаю поддержку в  достижении своих профессиональных целей и в балансировании работы и личной жизни.

Вот такие мысли...