Этот текст был набран две недели назад и ожидал своей очереди на Катином компьютере. Наконец-то я могу его запостить, чтобы зафискировать всю полноту книги Кийосаки.
1. Многие компании терпят крах просто потому, что в них приходят слишком разные люди с разным представлением о своей миссии.
2. О чем учат каждого коммивояжера, когда он имеет дело с уже удовлетворенным клиентом? О рекомендации!
3. Иногда нужно остановиться и подумать, прежде чем опять что-то начинать. Так что сейчас я именно этим и занят – привожу свои мысли в порядок.
4. Каждый человек должен уметь сначала остановиться, предоставить себе время отдыха, а затем начать подыскивать следующее поприще. Ты переходишь к другому процессу и при этом берешь с собой не так уж много – все лучшее, а остальное бросаешь без всякого сожаления.
5. Каждый из нас должен иметь в своей жизни какую-то цель; для каждого жизненно важно разгадать загадку: зачем мы пришли в этот мир, - и построить свою жизнь так, чтобы трудиться не только ради денег, но и постараться сделать лучше окружающий нас мир!
6. По мере того, как мы достигали все больших успехов, наши силы все больше и больше истощались. Для преуспевающих людей, работающих сами на себя, это самое обычное явление.
7. Чем большему числу людей вы сможете служить, тем лучше – тем более эффективным будет ваш бизнес. Но за счет более интенсивной работы нелегко получить много денег и обслужить очень много людей.
8. Без хорошей команды в квадранте Б нечего и делать. А сочетание правильного понимания своей миссии и верной организации команды обеспечивает процветание вашего бизнеса в квадранте Б (от 500 человек и выше).
9. По-настоящему, всей душой включайся в процесс.
10. Твердо придерживайся взятого курса и пройди весь процесс до конца.
11. Самые процветающие компании либо 1) решают какую-то проблему, либо 2) удовлетворяют какую-то потребность.
12. Нужно иметь одну-единственную тактику и многовариантную стратегию. Полководец должен сосредоточиться только на одной цели или тактике. Он должен стремиться делать что-то одно. Все остальное – стратегия; она нужна для того, чтобы иметь возможность применить эту тактику.
13. Всегда нужно стараться придерживаться идеи, которая имеет самый низкий уровень риска. А идея с низким уровнем риска – это просто идея, связанная с тем, что вы очень хорошо знаете и можете делать.
14. Сосредоточьте свои усилия на том, в чем вы сильны, на чем-то таком, что можете делать только вы, на какой-то уникальной продукции.
15. Мы постоянно привлекаем все новых и новых партнеров, которые могут работать в рамках нашей стратегической линии и при этом привносить в наши стратегии что-то от себя.
16. Превратите идею в актив
17. С помощью систем крупные компании имеют возможность максимально использовать опыт владельца или разные навыки работников, в то же время полностью контролируя всю ситуацию.
18. Пример рычага: эфемеризация – физическое создание инструмента или предмета, который представлял бы в реальности какую-то неосязаемую идею так, чтобы с этой идеей легко можно было познакомить других людей, исключительно благодаря наличию этого предмета, без привлечения какого-либо человека в качестве наставника (игра).
19. Необходимо отказывать плохим клиентам точно так же, как необходимо увольнять с работы плохих работников. Если вы не будете отказывать плохим клиентам, то скоро у вас не останется ни хороших клиентов, ни хороших служащих.
20. Если ты предприниматель, то ты в первую очередь работаешь с людьми. Именно люди являются твоим самым важным активом, но могу стать и самым большим пассивом.
21. Люди бывают самые разные, и ты как бизнесмен должен проявлять гибкость, чтобы иметь возможность работать с людьми самого разного типа – с разными навыками, амбициями, мечтами, характером и жизненным опытом.
22. Никогда не нужно допускать, чтобы торгового агента нанимал работник из административного персонала.
23. Научись не спешить, когда берешь человека на работу, и действовать быстро, когда хочешь его уволить.
24. Когда люди плохо работают, то это часто происходит не от того, что они лентяи, а потому, что они по тем или иным причинам несчастливы.
25. Продукция должна тешить самолюбие клиентов
26. Самое лучшее при конкурентной борьбе – это ставить наиболее высокие цены. Но вы должны предложить клиентам что-то такое, чего не смогут предложить ваши конкуренты.
27. Не вступайте в борьбу за то, чтобы продать подешевле. Этим вы только привлечете к себе халявщиков.
28. Любой идиот может снизить цены и сломать себе на этом шею. Но нужно быть превосходным бизнесменом, чтобы снижать цены, получать все меньшую прибыль от каждой сделки и при этом богатеть.
29. Умные предприниматели сосредотачиваются на том, чтобы доставлять радость уже имеющимся клиентам и искать новых клиентов, которым можно было бы продать уже существующую продукцию.
30. Важнейшая часть работы предпринимателя – это утвердиться в разуме своих клиентов в качестве лидера в своей отрасли.
31. Создайте какое-то сообщество или клуб клиентов, в котором они могли бы встречаться (предоставьте им такую прекрасную возможность – просто бесплатно встречаться и общаться)
32. То, что вам не нравится ваша нынешняя работа, - еще не причина, чтобы стать предпринимателем. Скорее, это указывает лишь на то, что у вас нет осознания какой-то определяющей миссии.
33. Только чувствуя сильное побуждение делать добро, вы сможете достичь чего-то стоящего.
