Первые несколько недель своей предпринимательской деятельности я был сосредоточен на мультинациональных компаниях и на частных лицах, желающих найти свою мечту. Жизнь внесла свои коррективы.
Оказалось, что мультинациональные компании более закрыты к коучингу по следующим причинам: у них больше своей внутренней тренинговой экспертизы, у них консервативный центр, которому тяжело продать новые и оригинальные способы обучения, а жесткая финансовая дисциплина оставляет местному менеджменту немного полномочий.
С другой стороны, местные компании оказались к коучингу очень восприимчивы. Они более открыты к новому, быстрее принимают решение (если разговаривать с акционерами или первыми руководителями), у них менее прописаны бизнес-процессы и они больше ценности получают, развивая ключевых людей.
Так что я решил изменить свою таргетированную аудиторию на владельцев и первых руководителей местного среднего бизнеса.
Я все же надеюсь, что частные лица, а более конкретно, успешные наемники среднего звена, созреют для поиска любимой, а не престижной работы. И им я буду продолжать предлагать найти любимую работу или перейти в разряд предпринимателей для создания бизнеса своей мечты. А тем, кто пока еще хочет строить карьеру я предлагаю поддержку в достижении своих профессиональных целей и в балансировании работы и личной жизни.
Вот такие мысли...
3 комментария:
Кстати про таргет,
это уже хорошо , что он у тебя определен. Шаг номер 2: "customized strategy" , approach to your concrete customer.
ссори, но эту фразу мне проще сказать по аглицки , чем по русски. Смысл в том, что специфика твоего бизнеса , это как говорят итальянцы: "su misura" , то есть "по размеру". в твоем конкретном случае, при обращении к потенциальному клиенту, направляй стратегию на индивидуализм. думаю ты и без меня это знаешь, но! конкретизируй к каждому отдельному клиенту свою стратегию. то есть не предлагай всем одно и то же (пример: письмо друзьям) , а конкретно применяя к человеку, мотивируя тем самым почему по твоему мнению он может нуждаться в коуче.
это облегчит достижение цели.
Пример: мы не просто продаем ботинки, а :
1. тебе нужны конкретно черные ботинки? под костюм? под джинсы? широкие? узкие?
2. ну тогда я знаю что тебе нужно! Вот эта прекрасная пара Коричневых ботинок!
3. Почему коричневых? потому что: они подчеркнут твою индивидуальность!
и т.д.
Хорош тот продавец, который умеет продать непродаваемый товар, а не тот , который продает , то, что продается само по себе )))))
То ли еще будет. Знаешь сколько еще будет корректировок? Главно не сбиваться со своего пути.
Кана
отключите пятый микрофон, пожалуйста... Кана, тебе слова не давали... у супруги лучше получается )))))
Сашка, ну немного юмора в твоем блоге не помешает ;)
Отправить комментарий